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  1984年许仰天出生在中国山东一个普通农村家庭，他的起点没什么特殊优势，从小就知道生活要想改善，得靠自己一点一点去挣，上大学时发传单、做家教、促销电器......只要能改善自己的生活，能赚钱的活他都会接下。

  毕业后他进了南京一家外贸公司，岗位是负责海外网站搜索曝光，每天对着电脑分析关键词、调排名，很多人觉得枯燥干不久就走了，但许仰天却静下心来，从数据里看出了门道：国内工厂生产的很多小东西成本不高，可在国外电子商务平台上价格翻了几倍。

  他隐隐感觉到这里藏着一个机会，2012年他决定做快时尚女装，当时身边很多人都觉得他肯定会血本无归，毕竟女装行业竞争非常激烈，款式易过时，仓库存储上的压力大，不少老牌企业都已十分艰难。

  但许仰天还是一头扎了进去，因为他觉得女性买衣服往往不是为了“穿”，而是为了“心情”、为了“新鲜感”，恰巧那时智能手机已在全球普及，在Instagram、Facebook这些社交平台上，穿搭照片随时被分享、被点赞，潮流更迭比以前更快。

  2015年许仰天正式将品牌更名为SHEIN，他们没没有花大价钱打广告、请明星，而是将目光投向了海外刚开始兴起的网红群体，她们推广成本较低而且粉丝黏度也比较高，她们一个个穿上品牌衣服拍照、发帖，最终SHEIN就这样悄悄进入了海外年轻人的视线。

  就这样一家从中国起步的公司，用不算起眼的方式慢慢切入了被ZARA、H&M等巨头占据的快时尚市场，到了2021年外界开始注意到它的成长，有新闻媒体报道其估值已达到数千亿级别。

  打开SHEIN的网站你很难一眼看出这是一家中国公司，页面上没有中文选项，收货地址列表里也找不到中国大陆，甚至连公司背景介绍都隐没在密密麻麻的条款中，仿佛它生来就是一个国际品牌。

  模特几乎全是欧美面孔，身材丰满，妆容精致，图片风格是眼下全球年轻人最熟悉的“INS风”，背景明亮，色彩饱满，构图随意却充满了许多活力，这种风格与国内电商常见的清新、纤瘦的审美截然不同，显然SHEIN从设计到呈现目标都对准了海外市场。

  SHEIN的核心打法被许多人看作是对ZARA模式的线上升级,ZARA依靠“快速、少量、多款”的策略颠覆了传统服装业，而后来者居上的SHEIN则是把这一切搬到了线上，并且甚至还进一步推向了极致。

  SHEIN立足于广州，将供应链的响应速度压缩到惊人的程度，从打样到上架，最快只需几天，它没有一家实体门店，所有成本与精力都倾注在线上运营与供应链上，这使其在成本和效率上比依赖线下门店的ZARA走得更远。

  而支撑这一套系统高效运转的就是数据，SHEIN的团队每天分析着全球各地的搜索趋势、社会化媒体热点和销售反馈，什么款式在哪个地区即将流行、哪类图片的点击率更高、哪位网红带货效果最好，这些决策背后都有SHEIN团队实时数据的支撑。

  因此你会看到网站上不仅提供多达4XL的大码尺寸，还会根据区域特点推送不同身材的模特图，例如在美国市场，丰满甚至偏胖的模特占据相当比例，这背后是对当地超过40%成人肥胖率的直接回应，而在别的市场模特选择又会随之调整。

  传统品牌如ZARA仍相当依赖门店的试穿率和店员观察，而SHEIN的“门店”就是整个互联网，它能以更低成本、更快速度捕捉并满足全球消费者的口味变化，正因如此当ZARA、H&M因线下成本纷纷收缩门店时，后来居上的SHEIN业绩却一路逆势攀升。

  提起SHEIN许多国内的朋友可能不太熟悉，但在国外尤其是年轻人当中它可是个热门品牌，这个从中国成长起来的企业，为何在国内“没什么动静”，却在海外做得风生水起？这背后其实是创始人许仰天一套不一样的打法。

  许仰天清醒地看到国内的服装市场已非常拥挤，与其进去苦战不如利用国内成熟的制造能力，去服务那些需求远未被满足的海外消费者，这就像在自家门口有座富矿，但他选择把矿挖出来，专门运到远方那些最需要、也更能卖出价钱的市场去。

  其实SHEIN的故事不止是一个品牌的成功，在现在的全球化背景下它更像一个 “出海平台”，把中国数百个服装产业带的中小工厂，和全球消费者的海量需求直接连接了起来。

  许多传统工厂并不擅长跨境电子商务的复杂操作，而通过接入SHEIN的供应链系统，它们能更专注于自己擅长的生产环节，根据实时数据订单来灵活安排，从而稳定了经营，甚至扩大了规模。

  据报道SHEIN已与全国近400个产业带的工厂建立了合作，从这个方面看它的成长也带动了一大批中国制造企业的数字化转型和出海，更何况许仰天功成名就之后依然选择回馈社会，先后捐赠2000多万建设养老院和学校。

  SHEIN没选在熟悉的环境里内卷，而是在陌生的海域开辟了新航道，它在今天的全球化时代，通过新的组织方式和技术应用，以全新的品牌形象，直接抵达全世界的消费者手中。

  2.搜狐网：山东小伙把衣服卖到全世界，赚到四千多亿，中国却几乎没人认识他